O licenciamento de marcas, personagens e propriedades intelectuais deixou de ser uma estratégia complementar para se firmar como um dos pilares da economia criativa e uma ferramenta relevante de desempenho no varejo. No Brasil, de acordo com o último relatório da Licensing International, o segmento de produtos licenciados, no varejo, movimenta cerca de R$ 37 bilhões anualmente, o que torna o país o oitavo maior mercado global, além de líder absoluto do setor na América Latina.
Na prática, isso se traduz em um modelo que combina apelo emocional com estratégia comercial. Marcas deixam de vender apenas itens físicos e passam a oferecer experiências simbólicas, com personagens que transformam clientes em fãs.
“Mais do que números expressivos, esse avanço reflete uma mudança significativa no comportamento de consumo. Se antes a escolha por um produto era pautada por preço e funcionalidade, hoje fatores como identificação, narrativa e pertencimento ganham cada vez mais protagonismo”, afirma Beni Piatzeski, diretor-geral da Koelnmesse Brasil, promotora da Fit Pueri Expo, a maior feira de vestuário infantil e puericultura da América Latina.
A Pacific, por exemplo, empresa brasileira fundada em 1996 e especializada no desenvolvimento, importação e comercialização de mochilas, malas, bolsas e acessórios, tem no licenciamento uma frente relevante de atuação. A gerente de produtos, Victoria Ranchin, conta que mais de 75% do catálogo da Kouii – frente de puericultura do grupo – é composto por marcas licenciadas.
Hoje, a empresa trabalha com cinco linhas, entre elas a Fisher-Price, recém-adicionada ao portfólio, Sonic e Lilica & Tigor, que, de acordo com a executiva, é o carro-chefe da empresa. “Temos um público de mães que cresceu consumindo Lilica Ripilica, o que cria uma conexão afetiva muito forte. Existe esse desejo de continuidade, de proporcionar aos filhos uma experiência que elas mesmas viveram, o que impulsiona a escolha pela marca”, explica.
Victoria também destaca uma mudança relevante no comportamento de consumo: a flexibilização do público-alvo das licenças. “Globalmente, a marca do personagem Sonic, por exemplo, tinha como diretriz ser aplicada apenas para crianças acima de seis anos, mas esse cenário vem mudando. No Brasil, especialmente, crianças mais novas – entre 3 e 5 anos – já têm contato e afinidade com o desenho, o que levou o mercado a flexibilizar essa aplicação. Hoje, conseguimos trabalhar com esse público de forma mais alinhada ao comportamento real de consumo”, afirma.
Outro exemplo vem da Multilaser, empresa brasileira de tecnologia com atuação em diversas categorias, incluindo unidades voltadas ao público mais novo. Recentemente, a companhia ampliou sua presença no segmento de puericultura ao firmar uma parceria com a Fisher-Price para o desenvolvimento de novos produtos, como cadeirinhas e umidificadores. Na unidade de negócios infantil, o licenciamento já representa ¼ do catálogo.
“Produtos licenciados carregam um diferencial importante: eles já chegam ao mercado com reconhecimento e vínculo emocional com o público. Para as empresas, isso reduz o esforço de construção de marca e potencializa as oportunidades de venda, especialmente em categorias como a infantil”, diz Tatiana Casoy, gerente de produtos de puericultura.
Já a Hiper Têxtil, indústria e importadora brasileira com cinco marcas próprias e mais de 400 itens no portfólio, focados no comércio atacadista de cama, mesa, banho e decoração, aposta no licenciamento como estratégia de ampliação de portfólio e agregação de valor. Na Fit Pueri Expo, a empresa apresenta uma nova linha de produtos inspirada no Show da Luna! e no Superman.
“Produtos licenciados não são apenas extensões de marca, mas ferramentas de conexão. Eles carregam valores, histórias e referências culturais que influenciam diretamente a decisão de compra em diversas frentes do varejo, especialmente na infantil”, conclui Beni.
Sobre a Fit Pueri Expo
A Fit Pueri Expo é a feira de negócios formada a partir da junção das consolidadas Fit/016 e Pueri Expo, voltadas ao vestuário infantil e à puericultura, respectivamente. Com a união, o evento torna-se o maior do universo de crianças e bebês da América Latina. Nele, são apresentadas tendências globais, inovações, lançamentos de produtos, serviços e soluções, além de conteúdos estratégicos para empreendedores.
Mais informações em https://fitpueriexpo.com.br/.
Ana Carolina Mendes 11999580356 [email protected]
